МТС обзванивает финансовый рынок
Компания МТС заявила о своем выходе на рынок инвестиционных услуг. Она предложит ему продукт «МТС Инвестиции» - компания намерена продавать онлайн паи паевых инвестфондов дочерней компании МТС — УК «Система Капитал». Партнеры решили монетизировать огромную клиентскую базу сотового оператора посредством установки минимального порога входа для клиентов и «игрового элемента» в интерфейсе сервиса. По мнению участников рынка доверительного управления, через несколько лет, не раньше, онлайн-дистрибуция паев ПИФов станет достойным конкурентом офлайн-продажам инвестпродуктов.
Самый крупный отечественный сотовый оператор - компания МТС вместе с ее дочерней организацией (МТС владеет 30% в ее капитале) УК «Система Капитал» анонсировали запуск линейки инвестпродуктов, общий бренд которых звучит как «МТС Инвестиции». Первый этап связан с онлайн-продажей паев ПИФов, которые формирует управляющая компания, на специализированном портале и в мобильном приложении. По словам вице-президента МТС по финансовым технологиям Максима Янпольского, благодаря партнерству с УК "Система Капитал" МТС стала первым в стране оператором связи, который предлагает ПИФы, порог для инвестиций в которые минимален и к тому же их можно приобрести удаленно.
В техническом плане процесс покупки пая аналогичен тому, как это происходит в интернет-магазине. Клиента идентифицируют через портал госуслуг или систему межведомственного электронного взаимодействия. Проведение платежа возможно со счета любого банка, зачисление пая осуществляется через день на счет, который был открыт в банке-партнере проекта Райффайзенбанк). Как сказал генеральный директор УК «Система Капитал» Игорь Бусаров, важный элемент проекта - реализация сервиса в графическом виде, в какой-то мере это становится «игровым элементом», побуждающим сделать покупку. На данном этапе набор портфеля проходит в соответствии с риск-профилем, который клиент выбирает сам. В скором времени в рамках проекта мы осуществим запуск робоэдвайзера, предлагающего клиентам, чтобы они выбрали оптимальный вариант пропорции в инвестициях, ориентируясь на ответы анкетированного клиента.
Как заявили участники проекта, основные конкуренты на рынке коллективных инвестиций представлены крупными розничными управляющими компаниями. Причем самая минимальная сумма счета клиента «МТС Инвестиций» - 100 руб., тогда как почти все крупные розничные УК установили более высокую минимальную сумму счета клиента. Например, в «Сбербанк Управление активами» покупка пая стартует с 1 тыс. руб., в «Райффайзен Капитал» — с 50 тыс. руб. Но несколько месяцев назад «Альфа-Капитал» понизила порог входа в свои ПИФы до 100 руб. По мнению начальника управления продаж и маркетинга «Райффайзен Капитал» Константина Кирпичева, снижение порога до минимального уровня — как та палка о двух концах. Поставив на массового потребителя и не владея культурой инвестирования, высока вероятность обмана ожиданий клиентов, продажи им "кота в мешке".
По мнению прямых конкурентов проекта, продукт выигрывает не низким порогом входа. Как считает заместитель генерального директора «Альфа-Капитал» Евгений Живов, телеком — потенциально относится к самым широким каналам привлечения массового клиента. Причем, благодаря ориентации на удаленные каналы продаж, безбумажности, оптимизированным внутренним процессам и новым каналам сбыта, сегмент мелкой розницы может стать рентабельным даже, если порог входа будет низким.
Телеком-сегмент пока не имеет аналогов совместному продукту МТС и его дочерней УК, но очень скоро рынок инвестуслуг пополнится другими непрофильными игроками. По мнению аналитика «Открытие Брокер» Тимура Нигматуллина, Главный бизнес мобильных операторов постепенно становится все менее и менее привлекательным в плане рентабельности инвестированного капитала — рынок уже насыщен, началось действие "закона Яровой"». Поэтому операторы перенаправляют свои свободные денежные потоки или на дивиденды, или инвестируя в диверсификацию. И новый проект крупный телеком может рассматривать в виде некоего «пробного шара» на новом рынке. По словам старшего аналитика BCS Global Markets Ильи Гончарова, продажа паев ПИФов гражданам - это удобная стартовая точка для нового игрока, ведь этот продукт стандартизован, здесь инвестору не нужна ни глубокая вовлеченность, ни какие-то специальные знания. Вместе с тем, по словам Кирпичева, при том, что онлайн-дистрибуция паев ПИФов - направление весьма перспективное, она может стать достойным конкурентом офлайн-продажам инвестпродуктов только по прошествии нескольких лет.
Но для самой МТС быстрый заработок - не есть конечная цель развития этого, нового для нее сегмента. По мнению представителей компании, абонент, использующий финансовые сервисы, в целом более лояльно относится к своему оператору и вряд ли расстанется с ним легко. К тому же, как подсчитали в компании, такой клиент будет более активно тратить свои деньги на услуги связи, то есть использование финансовых сервисов увеличивает потребление данных.
