Клиенты Сбербанка будут допущены к валюте

Клиентам Сбербанка, последнего крупного брокера, будет предоставлен прямой доступ на валютный рынок Мосбиржи. Предоставить этот сервис банк мог еще в 2012 году, и фактически все рыночные лидеры, за исключением Сбербанка, сделали это раньше. Несмотря на то, что из-за изменений в модели бизнеса Сбербанка может произойти перераспределение клиентов, другие компании связывают свои надежды с общим ростом рынка и их собственных клиентских баз.

В свою очередь, по словам клиентов брокера, Сбербанк в рамках собственного брокерского бизнеса настроен на открытие прямого доступа на валютную секцию Мосбиржи. По словам представителя пресс-службы банка, из-за того, что сегодня мы видим продолжение роста заинтересованности наших клиентов брокерским обслуживанием и развитием брокерской платформы, в конце прошлого года мы приняли решение о приоритетности проекта по открытию доступа на валютный рынок. Несмотря на расставленные приоритеты, проект готовился почти год. В этом месяце доступ к сервису появится у некоторых сотрудников банка, в декабре мы предоставим такую возможность нашим клиентам. Как сообщили в Сбербанке, на сегодняшний день брокерским обслуживанием пользуются 225 тыс. клиентов.

Как уже было сказано выше, возможностью предоставления клиентам прямого доступа к торгам на валютной секции Мосбиржи брокеры могли воспользоваться еще в 2012 году. И в последующие два года она была востребована крупнейшими брокерами. Самый большой приток клиентов на этот рынок пришелся на 2014 год, что было связано с резкими колебаниями валютных курсов. Тогда прямой доступ на валютную секцию предоставлялся и банками с брокерским бизнесом (ВТБ и Альфа-банк). В настоящее время валютная секция - наиболее ликвидный рынок Мосбиржи с общим объемом торгов в прошлом году - 330 трлн руб., оборотами физлиц — 34 трлн руб. Сегодня прямой выход на валютный рынок предоставляется несколькими десятками профессиональных участников. Но до сих пор в их числе отсутствовал лидер банковского и брокерского рынков — Сбербанк.

Но банк не раскрывает причин таких затянувшихся раздумий. А рынок полон собственных версий. По словам представителя одной из крупнейших брокерских компаний, быть может, Сбербанк ориентировался на то, что его клиентская база так объемна и так инерционна, что будет у клиентов этот доступ или нет — не так и важно, банк больше сможет заработать на конверсии. Да и сам по себе Сбербанк является, по сути, «большим альтернативным валютным рынком, он внутри себя продает валюту по ценам, максимально приближенным к биржевым.

Сбербанк всегда позиционировался в качестве весьма консервативного института, не склонного к поощрению спекулятивного рыночного поведения. Но его клиентам все-таки была доступна реализация спекулятивных стратегий — и помогала в этом «международная соцсеть для инвесторов» eToro: ее совладелец с 2014 года - венчурный фонд Сбербанка SBT Venture Capital. Правда, в прошлом месяце eToro, желая соблюсти законодательство, объявила о прекращении предоставления российским клиентам возможности торговать валютными парами.

Вероятно, это была часть стратегии — теперь клиенты могут торговать на валютном рынке Мосбиржи, доступ на которую теперь обеспечивает и Сбербанк.

И теперь лидеры бизнеса будут вынуждены потесниться и на рынке валют. Особенно, с учетом того, что потенциально Сбербанк может обращаться к своим клиентам с более выгодными условиями на любом рынке. Пока о тарифах на клиентское обслуживание на валютной секции информация закрыта, но в банке уже сказали, что, если учесть все сборы, конвертировать валюту на бирже через брокерский счет будет выгодно, а за вывод и перевод рублей и валюты с брокерского счета на банковский комиссия вообще не предусмотрена. Сбербанк не скрывает желания увеличить клиентскую базу, в том числе клиентами банков, ранее начавших выступать с предложением обмена валют на бирже.

Но, по мнению представителей крупнейших брокеров, они не столкнутся с серьезным оттоком клиентов, хотя клиентская база все же будет некоторым образом перераспределена. По словам начальника управления интернет-трейдинга «Открытие Брокер» Александра Дуброва, если будут установлены сопоставимые тарифы, возможно, приток клиентов-конверсионщиков от крупнейших игроков рынка сократится. Но если специализироваться именно на брокерском бизнесе, то это принесет с собой ряд преимуществ по сравнению с крупнейшими банками — это расширенная продуктовая линейка, гибкие условия и уровень взаимоотношений с клиентами. По словам заместителя генерального директора по работе с частными клиентами компании «Атон» Григория Седова, гораздо более серьезный для рынка риск связан с тем, что сама биржа предоставляет прямой доступ к торгам валютой крупных юрлиц, сегодня делающих самый объемный оборот в валютной секции через брокера или банк. По мнению начальника отдела интернет-трейдинга на валютном рынке компании БКС Дениса Казымаева, когда Сбербанк запускает какой-либо проект, в итоге он оборачивается благом для всего рынка, так как повышается финансовая грамотность населения и растет число потенциальных клиентов.