«Восточный» займется привлечением пайщиков

В «Восточном» банке озаботились созданием собственной управляющей компании (УК), которая бы работала с паевыми инвестфондами (ПИФами). Даже при стремительном росте рынка ПИФов это довольно редкий случай обращения банка к коллективным инвестициям. Во главе новой компании поставили Елену Касьянову, приобретшую опыт развития розничных продуктов в управляющих компаниях Банка Москвы и банка «Русский стандарт». Но,как оценивают участники рынка, даже если работать с материнским банком, для обеспечения продаж придется приложить немало усилий. Для выхода на рентабельность компании необходимо привлечь порядка 10 млрд руб., на что потребуются годы.

20 апреля УК «Восточный капитал» была выдана лицензия ЦБ на осуществление деятельности по управлению инвестфондами, ПИФами и НПФ. Регистрация дочерней компании банка «Восточный» состоялась в январе текущего года. Управление компанией доверили Елене Касьяновой, в 2005/11 годах возглавлявшей УК Банка Москвы и УК «Русский стандарт». Как сказала госпожа Касьянова, решение о создании УК принято в соответствии со стратегией по трансформации банка «Восточный», который со временем станет универсальным банком. По словам Касьяновой, сегодня мы видим, как падают ставки по депозитам в банках, и клиентам многими банками через их дочерние управляющие компании или инвестподразделения предлагаются инвестпродукты, с помощью которых можно диверсифицировать и повысить доходность вложений». «Восточный капитал» акцентируется на частных инвесторах, в первую очередь, из числа банковских клиентов.

Пережив кризис 2008 года, на розничном рынке коллективных инвестиций осталось всего два банка — «Русский стандарт» и Россельхозбанк. Первый остался без одноименной УК - в 2015 году ее купила группа БКС. Россельхозбанк и сегодня сконцентрирован на развитии розничного сегмента — в начале этого года объем активов розничных ПИФов превышал 5,7 млрд руб.

Если обратиться к текущей конъюнктуре рынка коллективных инвестиций, то можно отметить, что она помогает этому направлению развиваться. По словам генерального директора «ТКБ Инвестмент Партнерс» Владимира Кириллова, уровень лояльности клиентов к бренду банка более высок, чем к стороннему бренду, и это, возможно, важный фактор для создания собственной УК. Но это удовольствие стоит и денег, и времени. Наряду с лицензионными требованиями, работа компании должна сосредоточиться на привлечении инвестиционной команды, и на это уйдут немалые средства. Более того, необходимо проведение комплексной работы с менеджерами банка, чтобы они умели и хотели заниматься продажами ее продуктов. По словам одного источника, представяющего крупную УК, это зависит от того, насколько готовы IT и операционные процессы банка, но в любом случае обучение и раскачка розничной сети, которая будет продавать новый инвестпродукт, понадобится полгода, а, может, и год. Как оценивает начальник управления продаж и маркетинга «Райффайзен Капитала» Константин Кирпичев, чтобы УК могла оправдать себя, чистые активы фондов должны стоит более 10 млрд руб., в этом случае доходы компании при нынещней маржинальности могут составить порядка 200–250 млн руб. Для банка более дешевый и быстрый выход - быть агентом других управляющих компаний. Но в этом случае, велик риск перехода клиентов в другие банки, и тогда решение о создании собственной УК вполне оправданный шаг.

По словам начальника отдела валидации «Эксперт РА» Станислава Волкова, сегодня у «Восточного» развитая сеть (больше 600 отделений), а это важное преимущество для старта продаж новой УК. Но одних только отделений и приличной базы розничных клиентов - маловато для того, чтобы привлечь их в ПИФы, важно то, насколько вкладчики готовы к изучению новых для себя инструментов и принятию дополнительных рисков. Если учесть сильные позиции присоединенного больше года назад Юниаструм-банка, в столичном регионе среди клиентов "Восточного" такие клиенты есть, но на них вряд ли придется свыше 5%.