Зарабатывать, привлекая клиентов
Благодаря приложению EveryОne, можно заработать посредством привлечения друзей, нуждающихся в микрозаймах. МФО «Домашние деньги» оплачивает труд клиентов, сумевших успешно рекомендовать её.
Но каков алгоритм работы этого сервиса?
Приложением EveryOne могут пользоваться люди, готовые рекомендовать своим друзьям и знакомым кредит, выдаваемый МФО «Домашние деньги» . При прохождении заемщиком всех скоринговых процедур и перехода его в статус клиента этой компании, пользователю приложения выплачивается вознаграждение, равное 1 тыс. руб. (такова цена каждой одобренной заявки).
При этом на клиента, пользующегося приложением «Домашние деньги» и находящего для компании заемщиков, не возложена ответственность за их платежеспособность и не проводится проверочный мероприятий. Его главная задача - найти потенциального клиента и передать его контакты в микрофинансовую компанию.
По словам главного исполнительного директора МФО «Домашние деньги» Андрея Бахвалова, схему "поиска и рекомендации заемщиков" использовали и раньше, но тогда в качестве агентов МФО (для «Домашних денег» это - «партнеры») можно было выступать только банкам, брокерам и другим компаниям, а сейчас это доступно и обычным людям. Запуск приложения был осуществлен в начале июня на платформе Android, а 31 августа состоялся выход версии для iOs. С момента запуска оно было установлено у порядка 20 тыс. человек и еженедельно через него компания получает примерно 10 тыс. заявок. Но пока кредит одобряется немногим — таких заявок меньше 10%.
Суть схемы такова:
Заключается договор между партнером (физическое лицо, пользователь) и «Домашними деньгами» об оказании услуг, связанных с поиском и привлечением клиентов. Договор можно составить, не выходя из приложения: от пользователя требуется ввод его паспортных и контактных данных, а также номеров ИНН и СНИЛСа с прикреплением сканов оригиналов паспорта и СНИЛСа. Полученная информация проверяется сотрудниками МФО, причем на проверку уходит совсем немного времени.
Человеку, испытывающему потребность в микрозайме, из приложения можно направить сообщение через мессенджер или социальную сеть — со ссылкой на сайт МФО «Домашние деньги». Возможна самостоятельная подача рекомендации с вводом имени, фамилии и номера потенциального заемщика. После чего ему позвонит сотрудник call-центра и уточнит, в самом ли деле человеку нужен заем.
Компания осуществляет выдачу только относительно крупных сумм — 10-50 тыс. руб. — на полгода-год. По словам Бахвалова, годовая ставка по таким займам - примерно 200%. На скоринг и проверку заемщика обычно уходит день.
Сначала проверкой заемщика занимается представитель МФО «Домашние деньги». Он приходит домой к клиенту для проведения визуального скоринга — например, определения, как давно этот человек проживает в квартире - тут важна адекватная оценка его платежеспособности. Потом компанией проводится скоринг и выдача заемщику денег.
Условия таковы, что вознаграждение пользователю приложения будет выплачено независимо от того, как своевременно заемщик будет погашать долг. Любые риски при дефолте клиента компания принимает на себя. К тому же деньги партнер получит, даже если заемщик сразу же вернет деньги, выданные МФО. Есть люди, берущие займы и возвращающие их через одну-две недели. Но этот риск - стандартный, вины партнера тут нет. Вознаграждение за рекомендацию приходит по прошествии двух недель после того, как заемщик получит заем.
По словам профессора Российской экономической школы Алексея Горяева, МФО работать по этой схеме выгодно, так как каждый новый клиент - это возможность для компании заработать куда большую сумму нежели 1 тысяча. Для большей привлекательности этой схемы компания могла бы чуть уменьшить ставку для клиентов, пришедших по рекомендации, ведь маржа по этим займам и без того очень высока. В любом случае, важно, чтобы люди, нуждающиеся в кредите, принимали продуманные решения, а в идеале — научиться планированию своих расходов, чтобы в запасе у них всегда были сбережения.
