Alibaba Group приступит к продаже продуктов питания в России. Пока это будет только китайская продукция, но возможно расширение ассортимента за счет производителей-россиян
В минувшую субботу, 30 июня, в Москве прошла презентация компании Rural Taobao (участник Alibaba Group, зона ее ответственности - работа с мелкими производителями и поставщиками продуктов в Китае). На презентации компания ознакомила гостей с ассортиментом, предлагаемым китайскими производителями, чьи товары в скором времени будут смогут покупать российские потребители. Основой презентации стала категория морепродуктов.
Запланировано, что вскоре будет запущена в тестовом режиме на Tmall (интернет-магазин Alibaba Group, домен в России - AliExpress) работа специального раздела с продуктами питания, который на первом этапе будет состоять из ассортимента Rural Taobao. Но вполне возможно, что аналогично развитию Tmall в непродуктовую категорию привлечекут и локальных поставщиков.
По словам директора по развитию AliExpress в России Марка Завадского, сегодня Россия - первая страна за пределами Китая, где работает Tmall. Специально для России в Tmall приняли решение об изменении своей исторической концепции и здесь применяется смешанная модель — и маркетплейса (проведение сделок между разными продавцами), и самостоятельного ретейлера (реализация со своих складов товаров, в том числе от российских поставщиков). AliExpress - основная площадка для зарубежных заказов, и останется ею, а специализация Tmall будет представлена собственными продажами и маркетплейсом с товарами с склада в России, наполняемого товарами крупных производителей.
Alibaba Group приступила к развитию направления по продаже продуктов питания согласно концепции «нового рeтейла», о которой было заявлено основателем компании Джеком Ма еще в 2016 году. Суть стратегии заключается в сочетании офлайн- с онлайн-продажами. В 2015 году корпорация осуществила запуск в Китае сети супермаркетов Hema, к началу этого года насчитывавшей уже 25 магазинов, до конца года запланировано открытие еще 30-ти таких супермаркетов. Покупка продуктов там возможно как в магазинах, так и при помощи мобильного приложения. Покупки можно оплатить также в приложении через другой продукт Alibaba Group — платежную систему Alipay. По словам главы Alibaba Group Даниэля Чжан, мы уверены, что будущее «нового ретейла» — это гармоничное сочетание онлайн- и офлайн-инструментов, и Hema только подтверждает происходящую эволюцию.
Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) располагает данными, что в прошлом году объем отечественного рынка интернет-торговли в т.ч. трансграничных покупок) составил 1,04 трлн руб., или 3% от всей торговли в стране. Ассоциация прогнозирует, что за текущий год он составит 1,25 трлн руб. В зарубежных магазинах покупатели-россияне оставили в 2-17 году 374,3 млрд руб.
Продолжается работа над интернет-каналом продаж и основного конкурента X5 Retail Group — сети «Магнит», в 2015 году приступившего к тестированию онлайн-магазина с доставкой товаров на дом по Краснодару, но до полноценного режима работы проект так тогда и не дорос. Тем не менее, идею использования интернета компания продолжает рассматривать. По словам экс-директора сети Хачатура Помбухчана (покинул свой пост на прошлой неделе), «Магнит» имеет онлайн-проект, «достаточно активно» развивающийся внутри компании. Но его запуск станет возможен тогда, когда мы поймем наверняка, что это принесет компании доход.
По словам представителя Ассоциации компаний розничной торговли Романа Черниговцева, сегодня продавать продукты онлайн - очень перспективно, особый импульс этот сегмент получит после того, как будет легализована интернет-торговля алкоголем. И каким бы не был новый игрок, если он оплатит дорогой билет, чтобы войти в этот сегмент, он сможет стать серьезным конкурентом для существующих участников рынка. А в растущой конкуренции, конечно, заинтересован конечный потребитель.
Сейчас сегмент продуктов питания самый растущий и перспективный на рынке интернет-торговли, По словам президента АКИТ Артема Соколова, особенность сегмента продуктов питания заключается в том, что в этой категории клиентам свойственно возвращаться на сайт за покупками куда чаще, чем в других сегментах. Интернет-ретейлеры, предлагающие большое количество категорий, понимают, что наличие продуктов питания, привлекающих внимание покупателей, ведет к тому, что они, вернувшись, купят еще что-нибудь еще: а это уже увеличивает средний чек. В случае выполнения Alibaba всех требований российского законодательства, как это делают местные игроки, компания постепенно превратится в еще одного игрока растущего сегмента. В противном случае, Alibaba будет обладать огромным конкурентным преимуществом перед другими.
Запуск торговли в России продуктами из Китая сопровождается запуском аналогичного проекта - тоже через Tmall, но продаваться уже будут российские товары для потребителей из Китая. В настояще время начался этап переговоров с компаниями, производящими кондитерские изделия и бакалейные товары. Есть информация о финальной стадии первого контракта на поставку с ЗАО «Алейскзернопродукт имени С.Н.Старовойтова».
По словам генерального директора пекинского представительства ЗАО Елены Щербининой, в Китай будут осуществляться продажи муки и макаронных изделий «Алейка» — известно о наличии на них предварительных заказов. Продаваться товар будет на двух площадках Alibaba — Tmall и Tmall International. Объем первой партии будет небольшим - до 30 тонн продукции, но в перспективе ежемесячные поставки могут вырасти как минимум до 1 тыс.
По мнению руководства «Алейскзернопродукта», это сотрудничество значительно расширит географию мест в Китае, где будет продаваться его продукция. У муки нет никакого вкуса, из нее можно сделать что угодно, а спрос на российскую муку высок преимущественно в северных провинциях Китая. Население, живущее на юге, меньше готовит и меньше использует муку, они предпочитают рис.
По словам генерального директора Российского экспортного центра Андрея Слепнева, российские продукты Китай воспринимает как экологически чистые, что, несомненно, весомое конкурентное преимущество.
Для упрощения доступа для российских компаний на китайский интернет-рынок, РЭЦ позаботился об открытии трех российских виртуальных павильонов, его площадками стали: Tmall, JD и 1688, на них уже разместили 30 российских брендов.
