Сбербанк намерен отказаться от торговых сетей

По прошествии 5-летнего срока после появления на рынке POS-кредитования через покупку «Сетелема», Сбербанк, не скрывая разочарования в этом бизнес-направлении, заявил о возможности ухода из торговых сетей. По некоторым данным, к середине будущего года POS-бизнес «Сетелем» будет свернут с увольнением порядка тысячи работающих занятых в нем людей. Сбербанке официально пока не признает сворачивание бизнеса, но, если судить по результатам «Сетелема» в POS-кредитовании, то вывод очевиден: банк намеревался занять 25% этого рынка, но не смог набрать и 8%. Но, как считают эксперты, проблема таится в его стратегии, тогда как сам по себе рынок и сегодня не утратил своей привлекательности и открыт новым участникам.

О рассмотрении руководством Сбербанка сворачивания POS-кредитования на базе его "дочки" - банка «Сетелем» (Сбербанк владеет 79,2%), стало известно сразу от нескольких источников. Как сказал один из них, к этому решению пришли в ходе одного из последних заседаний наблюдательного совета Сбербанка. И хоть пока его официально не оформили, топ-менеджмент “Сетелема” уже поставили в известность о том, что бизнес по кредитованию в торговых сетях должен быть полностью свернут к середине следующего года. Неизвестен пока и факт обсуждения этого вопроса на совете директоров Сбербанка.

Можно понять нежелание Сбербанка преждевременно рассказывать про свои планы, связанные с отказом от POS-кредитования. Основа его POS-бизнеса - контракты с партнерами, которыми стали торговые сети, и анонсировать его закрытие до полного улаживания формальностей по их прекращению, противоречит этике. Да и оглашение такого решения сродни признанию в собственном провале, куда проще по-тихому свернуть и в общем-то небольшой бизнес ввиду его неприоритетности.

Сегодня ключевое для «Сетелема» направление представлено автокредитованием. По сведениям Frank Research Group (FRG) на 1 сентября, объем автокредитования составлял 92,8 млрд руб. в портфеле, тогда как объем POS-кредитов всего 17 млрд. С начала года произошло сокращение объема POS-кредитов «Сетелема» почти на 1 млрд руб. и рост автокредитов на 8,3 млрд руб.

Понятно, что более чем скромный результат пяти лет работы расходится с планами руководства Сбербанка. По мнению экспертов, проблема находится в самом Сбербанке. По словам заместителя председателя правления ХКФ-банка Александра Антоненко, рынок POS-кредитования располагает свободными нишами, которые успешно заполняются отдельными игроками. За истекшую 5-летку на рынке, несомненно, произошли изменения, но в лучшую сторону и игрокам на нем есть куда расти.

По мнению генерального директора FRG Юрия Грибанова, Сбербанк имел все, что нужно для вывода своего проекта в лидеры POS-кредитования, но, судя по всему, свою роль сыграли какие-то причины внутри самого банка. Быть может, у него снизился, в сравнении с другими игроками, аппетит к риску. Сам POS-сегмент сегодня по-прежнему хороший канал привлечения новых клиентов, но “Сетелем” не смогли интегрировать со Сбербанком в полном объеме, так, например, на сайте отсутствует явное упоминание, что это структура принадлежит крупнейшему российскому госбанку. А развитие POS-бизнеса самого по себе, а не для того, чтобы увеличить клиентскую базу, нелогично ввиду малых размеров этого рынка. Небольшие и короткие кредиты не приносят больших заработков. По словам исполнительного вице-президента АРБ Эльмана Мехтиева, сейчас происходит спад маржи на рынке POS-кредитования и, вероятно, Сбербанку, в развитии своего маркетплейса и выстраивании успешной экосистемы, не нужно POS-кредитование, как дорогостоящий канал привлечения новых клиентов.